預先取之，必先給之
銷售人員中有這樣一句市場箴言：如果要讓客戶購買你的商品，最好先提供一份免費樣品，以此作為推廣業務的“敲門磚”。這樣做不僅令客戶嘗到了甜頭，而且有效地證明了產品的質量。
求職簡歷也是一樣。向未來的顧主提供“敲門磚”可以使他們了解你的價值究竟在哪里，使他們相信你是希望為他工作，而不是隨便地混口飯吃。
敲門磚是什么？
怎樣才能向用人單位提供一份免費的樣品，使他們對你有個全面的了解呢？方法如下：
1.你所工作的領域最需要什么技能？不要僅僅局限在自己的范圍內。回顧一下工作中的成績，總結輔佐老板的經驗，探討一下獲利的最佳方式。沒必要把這些寫入個人簡歷，因為幫助了前任老板并不等于你能幫助未來的頂頭上司。你需要把這些歷史性的東西包裝起來，向他她傳達這樣一個信息：我可以為你做這些事。
2.了解未來顧主的需求。銷售人員不會盲目地送出任何禮物，他們知道自己要獲得什么。介紹自己的優勢也不能盲目樂觀，你需要了解未來公司面臨的各種問題以及可能的挑戰。不妨閱讀有關該企業文化的資料，跟蹤一些新聞報道，掌握一些行業信息，你甚至可以直接給人事部打電話，聯絡其競爭對手，這樣獲得的信息可能更加全面，更有指導意義。
3.翻回頭來思考你的過往成績，開列一個清單，看看自己究竟采用了哪些技能，有哪些技術或優勢對這家目標企業具備實際意義。
送出“敲門磚”
在簡歷中開辟一個全新的板塊，在這個板塊送出你的“敲門磚”。位置最好選在文首，你的名字之下。文字不需太多，兩行即可。內容盡量具體，最好有多個版本。
下面是些蹩腳“敲門磚”的范例，建議盡量避免：
1.“工作努力，富于敬業精神，希望獲得晉升的機會”
點評：每個合格的員工都應具備這種基本素質，否則怎樣推進企業的事業發展？
2.“銷售能力強，市場經驗豐富，掌握充分的交流技巧，保證完成公司的項目任務”
點評:說了半天也沒指明自己能為公司做點什么，失敗！
3.“由于善于同人打交道，我能為任何公司帶來巨大的價值。”
點評：這種說法太籠統了，根本沒有點到招聘者需求的要害。人際交往能力是所有職位對員工的基本要求。
下面是比較成功的“敲門磚”，不妨借鑒一下：
1.“由于比較善于同運輸部門打交道，我能夠為公司的業務節約大量的成本，此外，我還可以令貴公司的運輸部門更為現代化。”
2.“我可以通過向公司的銷售人員傳授銷售經驗來增加公司的收入和利潤，同時，我還擅長與目標市場的權威人士保持良好的關系。” 一塊成功的”敲門磚“需要有平日的工作經驗做積淀，所以在工作中保持旺盛的工作熱情與極大的進取精神才是成功的關鍵。
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