離我上次在這里發貼過去整整半年了。

    但其中還是經常上alibaba的。創業論壇也是每次必到的。

    現在我說一下在這半年的歷程和心路： 

    公司（上海一家從事專業線化妝品的廠家）從04年4月成立以來，經營狀況一直不是很理想，局面打不開，期間又有營銷總監搗亂，導致壞帳率更是非常的高。而我在大學本科所學的理論知識在這個新生的企業里是一點也派不上用場，只能天天怨天尤人，心想這不是我創業想要得到的！

    今年5月份開始，我離開了這家我所共同創建的 傾注了我不少希望和心血的公司，不是忍心，不是不負責任，更多的是無奈、失落、彷徨！

    后來在家人的再三要求下，也是作為投資方對公司的負責，8月我回到了公司，正好迎來了這個行業的旺季，一般是從9月開始的。

    為了能振興企業，一方面加速把產品生產出來，是今年的新款，完全更換了外包裝和原料，準備在市場上拼搏一把；一方面加緊招人，我們基本是通過網絡招人的，上海本地一個化妝品網（04年在本地招聘會招了一回，效果很不理想，在上海招業務員很難，需求大，但應聘的少，有些應聘的竟然還帶家長一起來！）算是運氣，在第三批應聘的時候，我們老總發現了一個人才，確實的說，在我看來也是個人才。她對這個行業很了解，講出來是可行的運作模式，老總做了14年化妝品，談起來也沒她厲害。立即拍板招入麾下，5000月薪，加年終總提成（這個本應是機密 我們公司下面的人都不知道的）職位：營銷總監；然后她又推薦了她以前的一個搭檔，出于對人才的渴望，最后我們也定下來了，工資更高，8000月薪，職位：高級講師。這在我們這樣一個小公司要做出這樣的決定 聘請這樣高薪的人才無疑是帶有賭的成分了！這是9月初的事情，同時招了六個業務員和一個跟進售后服務的人員。

    但接下來，事情的發展沒有想象的順利，這兩個高級管理人員為了能開拓市場，提出許多她們認為需要的東西，而在我和老總看來，這些都不是非常必要的。從此和她們兩個的矛盾開始多起來，我們作為投資方，堅持的觀點是：投資是一個循環的過程，有收入才可以繼續投資，我們不可能一下子把所有需要的東西全部出齊的，最重要的是我們還是小企業，還處于創業階段。但她們的觀點是：只有投入了才能有收入！我暈，我們的公司連續虧損一年多來，資金已經耗盡，這些對我們來說，真的是一個大難題了，所以老總最后只能答應做一部分，要是不做，出不了單可全是我們的責任了！

    本來期望第一個月內能出一些單，至少要保證公司能維持運轉，不說賺至少也不能虧，就只有保持盈虧平衡的打算。然而這個小小的期望到現在還是落空了，一個月下來，只出了幾千的業績！！！而光養著這幫人就要數萬（因為在上海，業務員工資和補貼也很高）。

    所謂心急如焚大概指的就是我現在的這種心情，幾天前，我們的營銷總監從別的公司給我們挖來了一支成熟的銷售隊伍，我于前幾天去無錫設立了辦事處，現在我們已經沒有辦法再去考察人了，因為這個行業的旺季即將過去，一到12月，就更難簽單了！現在是不管阿狗阿貓，能逮著老鼠就是好貓！

    今天，蘇南市場的團隊培訓完出發了，希望他們能給我們帶來好消息，對于我們公司來說，這是最后一次機會了，要是這次沒抓住，可以說公司沒有翻身的機會了。5555……

    我們的公司還在舉步維艱地在市場中掙扎，創業，真的要承受外人難以想象的困難和挫折，但不管怎么說，這些，都是我人生中的寶貴財富。

    有新的進展，我會繼續寫，希望大家幫我出些建議，我都會認真考慮的。

回復1：深有同感（產品本身的市場，以及公司領導的決策）是呀，這種事例真的很多，真的很現實。

    我本人也經常為守業此事而煩，而愁，而急。

    生意不好，急。

    生意來了，顧客難對付，煩。

    產品市場不好，愁。 

    產品要好，市場要大，風險不大，這種事是沒有，要靠自己去創新，去鉆研，去承擔，勇于吃苦，我想最后勝利一定是屬于敢去做的人。

回復2：目前創業的確是很難，而我們公司從事的也是以前沒接觸過的行業，同樣是舉步為艱地掙扎，如果說萬事開頭難，我們都期望以后能柳暗花明。

回復3：讀了貼子，感觸頗深！創業的路上，坎坷曲折，哪能一帆風順？

    創業階段，企業各個方面都不完善，特別是資金方面，更是最大的難題之一，此外還有人員。創業階段，企業對人員的要求應該要高些，因為這些人員是企業順利發展的保證，如果這些人員不夠堅定、不夠頑強、不能吃苦，那企業就危在旦夕了。所以企業處在這個階段，企業的創辦者對人員的要求一定不能馬虎，要嚴格挑選，入選之后還要嚴格要求培訓，最好企業創辦者親自帶領，做好各項技能培訓和業務培訓，感覺不行的，一定要果斷的做出決定，切不能一時手軟，以免影響企業長遠的發展。

    高薪聘請專業人員，必須先考慮到企業的各個方面，在聘請之前還要說明企業對他們的要求，不然，如果按他們以往的工作習慣，少了某些東西，他們就感覺不習慣，或者強烈要求企業備配，但作為企業現況，感覺一下子配備完善也沒有必要，更有難度，所以企業在聘請高薪人員時要慎重考慮企業能夠做到的可能性。

    一般來說，企業在創辦階段，應盡量減少管理人員，如果確實有許多工作要做，因為在創辦階段，工作量相對要少，可以考慮兼職或者一人多職；要加強技術人員和現場作業人員的技術能力和生產能力，一般來說應先注重產品的質量，然后再考慮產品的產量，這樣一方面可以提高的企業技術能力，另一方面，因為員工都處在適應階段，熟練程度不高，需要慢慢提高，為此提供了一個時間段。

    等企業慢慢進入正軌后，再慢慢調整。

    不管企業在創辦階段如何困難，作為企業創辦者，切不能自亂了陣腳，不然企業的危險更大！

回復4：對人員的考慮很周全，但實踐可能更復雜。所有的問題分析起來都可以找到恰當的答案。但實踐起來遠比說的要復雜，而且有可能根本不適合。你說的不無道理，但我們的老總具有14年的豐富的行業經驗。我也是工商管理本科畢業，照理來說分析問題綽綽有余，可還在實際中碰到很多難題，所以，創業的學問是很大的很深奧的，不是擺個攤就可以說我創業了。

回復5：看了你的文章，總體來說，和那些想創業而又開始著手的境遇差不多，可以說，你現在遇到的，是一個創業者前期注定要經歷的一個過程。

    我也想創業，可能我這里說的話不一定正確，但那只代表我的一些個人的想法。我不知道你們在開創這家公司的時候，對化妝品這塊市場了解得如何。可以這樣講，一個對自己產品和市場都不熟悉的人，是做不好產品的，因此，首先要做的，是去了解產品、發解市場。

    其次，產品出來以后，市場營銷這一塊極其重要，可以這樣講，營銷網絡的好與差，決定了你們公司將來的走向。困難是難免會有的，特別是你們這樣新建的一個企業，目前，做化妝品這一塊的人的確不少，更不乏高手，因此，想要在這樣的一個大環境中生存下來，是需要一定的能力和技巧的。我不知道你們公司的規模有多大，但是，從你的描述中，我作一個設想，你們前期投資在100萬元左右，這樣，能投入到產品中的資金在50萬左右，我不知道這樣的設想是否合理。既然有了這樣的假設，再來想一下，你們市場開拓的方向是哪一塊？是走的超市、商場的路線還是其它？我認為，現在這個商業時代，進超市和商場需要很高的進場費，我估計，對于你們這樣的小公司，這一途徑是行不通的，那么，你們走的是一條什么樣的路線呢？

    我認為，對于小規模的企業來說，首先，你們能高薪請來技術總監和高級講師，這本身就需要一種勇氣，也是一種投資，這是從長遠的角度來看。但是，你們現在的資金潰乏，這樣的投資對你們而言，可能是無畏的，有一句話：“遠水救不了近火”，我想，你們能花13000一個月請來這兩個對你們來說可以算得上是高級人才的人，還不如把這13000用在產品推廣的促銷上。要知道，一個新產品出來，市場是很難打開的，我們既然進不了超市、商場，我們可以在外面搞一些促銷活動，免費贈送一些公司的產品，如果你認為你們的產品還可以的話。這樣，如果產品確實好，那么，消費者會是你最好的宣傳員，同時，要做出自己的品牌，這從一開始就要定位好，要以創立品牌為目標，實現品牌效應。

    同時，可以開設一兩家這樣的專賣店，其余的，就通過代理商和經銷商來打開市場，因為這樣的人比你們招進的業務員的能力肯定要強的多。同時，將產品放在一些比較精致而有品味的小化妝店里面銷售，對你們現在的狀況而言，效果可能要比商場、超市來的好，在你們銷售的地方，不定期的搞一些活動，搞促銷、贈送，這樣，市場就會慢慢開拓出來。我不明白，為什么你們從去年開始公司成立，到現在還會是這樣的一種境況，即使有人在里面亂搞，但你們作為投資方，如果拿不出一點力度來制止這樣的現象，那么，你們當初就不應該投資。

    送你們一句話：“狹路相逢、勇者勝”。拿出自己的魄力，沒事到市場上多走走、看看，也許，會給你們一些靈感! 最后，祝你們能順利的挺過這段難關，迎來企業的輝煌!