以下節(jié)選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友評論，參與討論請點(diǎn)擊這里！

我是做工業(yè)電器產(chǎn)品的，兩周前有個(gè)電話打過來，說要一種很大規(guī)格的產(chǎn)品，這類國內(nèi)生產(chǎn)不多，我這里倒做過幾次，于是下午把價(jià)格給他傳過去，然后又聯(lián)系了他，他說是一家大企業(yè)，擴(kuò)建，元月就要上，所以希望我過去和他面談，并要我周五過去，我辦企業(yè)不久，也是小企業(yè)，都是和經(jīng)銷商接觸，直接的工程沒有接觸過一個(gè)，感覺有必要去一下，所以就整理的資質(zhì)材料過去了。

　　因?yàn)樗屛抑芪暹^去，總感覺不是時(shí)侯，我把時(shí)間放到了周三，去了后（將近千公里距離），聯(lián)系了他，他讓我先住下，然后說到我賓館中接我，一會他開車來，說他外甥有事，所以只能等下午到他那邊談，他是負(fù)責(zé)該企業(yè)設(shè)備采購方面的，但沒有名片給我。

　　到了下午，他的一位手下（看到進(jìn)廠的廠牌有設(shè)備工程師）過來接我到他們企業(yè)，是家非常巨大的企業(yè)，14000職工，現(xiàn)場工地上老外很多，帶我看了四周后到他們辦公室里，這個(gè)辦公樓可不敢恭維，實(shí)在很差，他說好的辦工樓被老外租過去了，我把產(chǎn)品介紹和資質(zhì)證書給他，他說這個(gè)還是要和他的頭談的，他不負(fù)責(zé)這塊。坐了會，他說還要忙些事情，要幫我送出廠門，客隨主便，只好起身，留意了他們掛墻上的宣傳說明，是＊務(wù)公司，和他們的大企業(yè)的名稱不對。

　　回到賓館，我給他打電話，他說過會來，他來了后，我和他討論，他們對設(shè)備方面的問題，還是感覺他是熟悉這方面的，然后我把他們企業(yè)是哪一方和我簽合同說了一下，我想可能他們只是該企業(yè)下的一個(gè)公司，他說就是他們廠的，然后我說會給他個(gè)人一定的點(diǎn)數(shù)。

　　這時(shí)天已晚，他說晚上將他們副總邀出來談一下，他給我印象是這件事情是沒有問題的，這時(shí)候他來了電話，走了。

　　晚上他來了，但他副總沒有來，我也沒有問，應(yīng)該是在酒店吧，于是一起過去，但到了酒店，不過來的幾位是他的朋友和他一起的同事，當(dāng)然我也沒有提到副總，由他做吧，吃好了，再去k歌，不過到最后離開時(shí)候，他送我到住地，說好明天去見見副總，并說讓我安排他們科長開房間，我想既然到這里了，該給就給，但過了會，他手下到我房間里說錢不夠押金，我只好再給他。這個(gè)事情感到有點(diǎn)那個(gè)。

　　次日他來了，然后和我談那個(gè)下浮的價(jià)格，讓我再低一些，他就好做，我看看還有些余地，就答應(yīng)了。讓我去見副總要帶幾條煙去，想起昨晚的事情，我還是有些感覺不妥，我表明說我是坦誠人，產(chǎn)品也和我做人一樣，畢竟是第一次接觸，只要合同簽了，預(yù)付款到，我就把你的點(diǎn)數(shù)給你。這時(shí)候他也不提了，說那就不去見副總了，事情上他基本可以拿主意，只要價(jià)格上到這里，其他人也不會怎么說的，其實(shí)我心里還是有些自信，我的產(chǎn)品還是國內(nèi)很少的，找不到相似規(guī)格，價(jià)格上又下了很多。

　　然后他走了，說會盡99.9％的力。

　　我還是拿不穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)上的，總是各式人等，離開該座城市的時(shí)候，給他聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)的態(tài)度似乎有了很大的轉(zhuǎn)變。這幾日和他聯(lián)系，似乎很吞咽無法說什么。

　　我朋友說我，人家做業(yè)務(wù)是舍不得孩子套不了狼，我是不見兔子不撒鷹。其實(shí)我更多還是在疑惑，我該怎么做好些呢？是我哪里出錯了嗎？還是這個(gè)工程本身就是不存在？

回復(fù)1：哥們：這絕對是個(gè)騙局，我朋友親生經(jīng)歷，就是騙吃騙喝，外加騙好處費(fèi)。這年頭騙子太多，剛出來混的，萬事要多留一心眼。

回復(fù)2：在發(fā)現(xiàn)不對的時(shí)候就先坦言自己做生意不搞歪套。如果對方有心要做這個(gè),也不會在乎這些。

回復(fù)3：估計(jì)又是騙吃騙喝又騙錢的。小心為上，做生意不怕失去機(jī)會，就怕沒賺錢反失去金錢。

回復(fù)4：為什么說對方是騙子的幾個(gè)基本疑問：

    1.既然是一萬多人的大企業(yè)，對方竟然感第一次見面就開房、唱k、要回扣、找各種理由來要錢，這是有點(diǎn)不太敢想象的事情。因?yàn)橐患移髽I(yè)做到那么大，管理上應(yīng)該比較嚴(yán)格，而且對方和你是初見面，沒有那個(gè)采購蠢到這個(gè)地步，第一次見面就做這些事情。 

    2.千里條條去談業(yè)務(wù)，談判的地點(diǎn)應(yīng)該是在辦公室，可是你們的談判地點(diǎn)一直在酒樓、酒店、等地方轉(zhuǎn)，這根本就不是做生意的架勢，擺明了把你賣了你還要幫他們數(shù)錢。 

    3.對方輕易就邀請你立刻過去，也是值得懷疑的地方。 

    4.你是一家小型企業(yè)，我一直好奇，他怎么一下子就找到你了。

    …… 

    做生意并不是說不要舍不得孩子套不了狼，不見兔子不撒鷹。關(guān)鍵是要是對方是一頭真正的狼,那才有舍得孩子的價(jià)值，萬一對方是一頭披著羊皮的狼，那就得不償失，真正的賠了夫人又折兵。人在江湖，小心這些把戲，生意不是這樣做的，大生意更不是這樣談的。