本文將告訴你，三個鄉下窮小子如何利用人脈存折，創造從零到數億身價的傳奇。
你現在幾歲？在你的“人生存折”中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強？未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數據庫？
在一片“專業至上”的臺灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對于這個問題，幾乎多數人的反應都是“沒想過”。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將臺灣所羅門美邦(salomon smith barney)財務顧問董事長杜英宗則肯定的說：“人脈，或者說人際關系，這是一門人生的大學問，很重要。”
“花花轎兒，人抬人”這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在臺北縣土城市老舊的廠房里，獨獨有一盆燦爛鮮艷的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭臺銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中─光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合并的財務顧問。
人脈的神奇效益
“專業是利刃，人脈是秘密武器”
曾禹旖樂于分享，代理nvidia大起飛
在投資銀行的殺戮戰場上，“專業是利刃，人脈則是秘密武器”，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福(stanford)研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二.五%來自知識、八七.五%來自關系。這個數據是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。
過去三年，位在臺北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nvidia(全球繪圖芯片龍頭廠商)的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大ic通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新臺幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰“在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在于他的人脈。因為他很愿意與別人分享，大家才會好康道相報(臺語，意指利益共享)，機會之神也才會眷顧他，而不是別人。”吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰“二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關系賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”
另類“和氣生財之道”
許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲
楊耀宇廣布人脈，電話比研究報告好用
五十年次的凌航科技(編按：凌陽轉投資，從事智能卡設計)董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮只身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，并身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪里？他說︰“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。”許仁旭口中的“機緣”，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身臺積電業務人員的許仁旭回憶︰“憑我這樣的學歷(他自中山大學畢業)，要進臺積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。”就這樣，許仁旭在臺積電時，負責凌陽的接單業務，也與凌陽董事長黃洲杰建立深厚的感情。現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
為什么憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？“有時候，一通電話抵得上十份研究報告，”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各領域，上千、上萬條，數也數不清。”
黑馬也需要伯樂
人脈是“個人通往財富、成功的門票”
十倍速時代，人脈是專業的支持體系
在金融界的創新指標─花旗銀行(citibank)里，這個由許多“第一名”聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業金融處最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養的接班人。他們兩人，一個主管電子中、下游產業的客戶關系，另一個主管電子上游產業客戶關系，平日往來的對象都是各大電子業的老板與財務長們。
“論聰明、論專業，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。”一位花旗銀行資深主管評論。
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的家伙，也是最大的資產，但從上述例子可以看出，無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。卡內基訓練(carnegie)大中華區負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈，是一個人通往財富、成功的入門票”。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克.道格拉斯(知名男影星麥克.道格拉斯的父親)年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。
沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，因為，這位女士是知名制片人。這個故事的重點在于，即使寇克.道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
專門為企業提供人力資源顧問的美商惠悅(waston wyatt)企管顧問公司副總經理周淑媛分析︰“過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支持體系，將強化他的個人競爭力。”信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
信息源:免費發布招聘信息_www.rcxx.com_免費招聘網