周鴻祎：奇虎360沒有故事可講。

　　美國當地時間3月30日，隨著中國互聯網概念股席卷美國的大潮，中國第一大互聯網安全服務供應商、第二大瀏覽器提供者、第三大互聯網公司奇虎360登陸紐約證券交易所。

　　上市前即有400多家基金爭搶、40倍超額認購的奇虎360，其ipo（首次公開募股）首日大漲134%，再次證明美國投資者對中國互聯網公司的推崇。

　　外界對于奇虎360估值的爭議體現在如何將其3億多的海量用戶變成一個可持續的盈利模式。并非小眾的觀點認為，奇虎360用戶的依賴度基本上體現在殺毒、安全等軟件上。而這些軟件用戶之間沒有交流，沒有互動，不創造內容，不形成用戶關系，意味著奇虎360很難從這些用戶身上賺到大錢。所以結論是，奇虎360現在的盈利模式“特別脆弱”，基本就是賣流量。

　　首日收盤后，股評分析人士指出，投資者的賭注基本壓在了奇虎360從軟件公司向互聯網產品公司的轉型上。如果轉型成功，那么現在的價錢依然是“地板價”；如果轉型不成功，那么現在的價錢是天價。

　　奇虎360上市首日，周鴻祎接受了早報記者的專訪，闡述了奇虎360的核心競爭力、主要盈利模式，并首度公開回應了“3q大戰”是“360利用騰訊炒作知名度，為上市造勢”的陰謀論。

　　“我是土鱉，講真話”

　　東方早報：有媒體報道，奇虎360在路演過程中自比“中國版facebook”，于是乎給外界的印象是你很會“講故事”，很明白華爾街要的是什么？

　　周鴻祎：恰恰相反，其實我們是沒有故事可講。奇虎360的模式獨一無二，在全球范圍內找不到第二家可以參照的公司。我們不是一個概念，而是用實際數字證明了自己，我們用了4年的時間覆蓋了中國超過3億多的網民、超過80%的電腦。在路演之前，很多人擔心怎么去編這個故事，因為我們沒有參照物。我的想法是，既然故事怎么都編不圓，那就不要去編故事，我們就做自己。我相信。所以這次路演并沒有把自己和熱門概念扯在一起，炒作概念，我從沒說過我們是facebook。我只是拿facebook、twitter和google來舉了一個例子，說明一些偉大的公司在剛開始時做的東西并非所有人都看好的，第二它們的共同特點都是創新，而不是追逐潮流，等它們成功了就變成了潮流。其他公司的開場白可以一句話概括，說“我們是中國的亞馬遜”、“我們是中國的youtube”，然后直接切入財務數據。而我們通常開始都要用20到30分鐘時間向投資者說明我們的獨特模式以及實際數字。我是土鱉，就用我吭吭吧吧的英語跟投資者交流。真誠，真實，講真話打動了投資者。

　　希望學到喬布斯的精髓

　　東方早報：聽說你很崇拜史蒂夫·喬布斯？成為蘋果那樣的公司是你對奇虎360未來的期許？

　　周鴻祎：我覺得史蒂夫·喬布斯很偉大，可能我是國內對喬布斯研究得最多的人。我認為學習一個人，不是要學習他的形式，而是他的精神。別的我不敢吹牛，但我可以說360是國內少有的敢于創新、敢于做與眾不同的事的公司。中國互聯網企業發展至今，有不少都是在借鑒美國公司的模式。而360是中國互聯網少數有創新基因、具有顛覆能力的公司。我很崇拜喬布斯，希望學到他精神的精髓，我認為精髓就是think differently。

　　東方早報：關于360盈利模式問題，你一定被問了無數次，能簡單闡述一下嗎？

　　周鴻祎：360不是殺毒軟件公司，而是開創了一個全新的免費安全的模式，這也給其他網絡安全公司指出了另外一種新的從軟件公司模式變成互聯網模式的方向和可能。我們不是靠賣殺毒軟件賺錢的，也承諾殺毒軟件永遠免費。我們給網民提供的是一個全方位的保護網民上網的服務，我們的廣告收入和安全軟件毫無關系，既不是彈出廣告，也不是傳統的互聯網旗幟廣告，是在瀏覽器的首頁里面給大家推薦一些熱門網站。免費的安全和殺毒服務是推廣的手段，用來培養用戶忠誠度，在此基礎上360推出網頁游戲聯合運營等互聯網增值服務，這是主要盈利模式。

　　東方早報：可不可以這樣說，360的核心競爭力是3億多海量的忠實用戶？

　　周鴻祎：對，是這樣的。

　　“3q大戰”是互聯網拐點

　　東方早報：關于“3q大戰”是“360利用騰訊炒作知名度，為上市造勢”這一陰謀論，你怎么看？

　　周鴻祎：我從沒聽說過這種傳言，所以不方便去評論。

　　東方早報：那我現在告訴你有這種說法，比如有人會說“這個上市的360是不是前一段對決qq那家”，對此你如何回應？

　　周鴻祎：有些人可能對資本市場并不了解，如果你只是簡單地和人發生一次沖突，就能上市，那么我覺得你不用去找投行，不用去做業務，專門找人打架就好了。“3q”這個事件過去了，最重要的是它給這個行業造成了非常深遠的影響。一方面，對于這種惡性的競爭導致網民利益受損，網民顯然是不能接受的，在今天的中國互聯網，無論你有多強大，如果不能使網民滿意，就可能被拋棄，這是一個很強有力的約束；另一方面，工信部已經介入行使監管的力量，制定了一些法規，這些法規也禁止互聯網公司再去進行類似二選一的事情。最后，通過這個事情，我們和騰訊等很多公司都在反思，都開始談開放和創新，我認為這個事件是中國互聯網的拐點，是一個良性的信號。

　　東方早報：奇虎360在招股說明書中，特別針對“3q大戰”向投資者進行了風險提示，稱“作為中國用戶最多的兩大客戶端，我們和騰訊可能時常因爭奪用戶而產生摩擦。未來相類似的事件可能還會發生”。能解釋一下這一提示的用意嗎？

　　周鴻祎：首先，上市公司有義務向投資者披露公司潛在的風險。即使這個風險是低概率事件，哪怕是萬分之一，你也要如實地告訴投資者。360用戶不只屬于360，而是屬于更多互聯網，歡迎所有互聯網公司與360合作，包括百度、騰訊。

　　東方早報：對于奇虎360ipo首日的表現滿意嗎？

　　周鴻祎：上市成功不是一個終結，而是一個新起點。我要上市的目的很簡單，除了在資本市場獲得更多資源外，還有就是提升品牌。首先，品牌使得公司在人才爭奪方面具有更多的優勢。其次，360正在做的是一個開放的平臺，希望和國內外更多企業合作，而要進行多方面的合作，上市公司帶來的品牌效應尤其重要。相對股價，我更關注未來5到10年公司的業績增長。