創業成功的路有千千萬，每個人創業成功的經驗都不相同。所以，我也只能講講自己對創業的體會和我的一些創業思路。

　　到底怎么才能創業成功呢？我覺得，其實創業成功80%是靠運氣，無論是誰都不例外。為什么這么講？去年我給很多朋友推薦過一本書，叫《異類》，那本書講成功的兩個要素，我自己看完以后特受啟發，講的一個案例。作者講的是加拿大冰球隊，他列了過去五年的獲獎名單，說你找找規律。我把那五年的名單仔細看了好幾遍，我也沒找出什么規律。然后這個作者說，他研究半天發現，4月份以后出生的一個沒有，就是在加拿大冰球隊五年冠軍獲獎名單，4月份以后出生的一個沒有。也就是說，統計規律發現，4月份以后的人在加拿大就別打冰球，基本沒戲。他說這個規律很怪，他就去研究，為什么這樣呢？

　　他研究了美國冰球隊，世界上各個國家冰球隊，都沒有這個規律，為什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久時間，他發現跟一個小事情相關，就是加拿大冰球隊的少年隊的入選標準是在當年1月1號滿9歲的人可以入選少年隊。大家理解這中間的規律嗎？為什么1月1號能夠入選少年隊，會對以后有這么大影響？我們想一想，1月1號滿9歲的人，如果他的生日是1月份的話，意味著他已經快10歲了，而如果你是12月的，也就是你剛好9歲，在冰球的賽場上，那個10歲的小孩肯定比9歲小孩體能好，這樣在一層一層選拔的結果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就變成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一個沒有。這就是偶然中的必然，這就是運氣，對嗎？你說你的體能也很好，素質也很好，打冰球一級棒的選手，你4月份出生的，沒戲了。

　　再以美國it業的成功創業者為例，比爾·蓋茨在1955年出生，史蒂夫·喬布斯在1955年出生，許多數得上名字的人物全在這一年出生。對應到中國，我發現楊元慶1964年出生，郭偉、馬云也是。其實很簡單，1964年出生意味著他們大學畢業一兩年以后，中國的電腦工業革命就開始了。而互聯網行業成功的創業者，多是1972、73年的，這就是我要談的運氣問題。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在網上一查，跟雷軍關系最近的關健詞是什么？是it勞模，我工作辛苦和努力是出了名的。我們從1988年開始創建金山，到今年為止是23年，在it業算古董級的公司，可能很多人覺得金山軟件算是成功案例，但在我內心深處，真的認為做得不怎么樣。

　　運氣是什么？

　　我們經歷了一些時代性的機遇。這是我最近幾年一直反思的，得到的結論是：光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。有時候我也想，怎么把握成功過程之中重要的東西？怎么把運氣變成可控的？我想來想去，覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。

　　談到這個問題，金山創業的艱難就不說了，這個公司一度面臨著全世界最強的競爭對手微軟，創業兩年后，我們差點關門，當時剩下十來個人七八條槍，帳上70、80萬人民幣。從1996年開始我們重新創業，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風險投資的幫助，賬上從十幾萬人民幣到5億現金。到了1999年，當時年幼無知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了八年時間，準備過五個板塊，花了一億人民幣上中介費，好不容易在2007年ipo成功。很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。但是我就在想，難道做企業真的需要這么艱難嗎？我自己20多年來，成功的喜悅并不多，失敗的教訓比比皆是。

　　再回過頭來，在對的時候做對的事情為什么重要？當時代性的產業機會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量你自身的力量多很多倍。1999年互聯網浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機會來了。我就決定創業，干什么事情？我覺得做電子商務比較靠譜，就做了卓越，干了四年以后賣給亞馬遜。我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。我后來強迫自己不在卓越網買書，當做不認識一個叫卓越網的公司。在賣公司的半年時間里，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什么我做個企業就這樣磕磕絆絆？為什么馬云挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。而我做了天使投資人以后，發現比我艱難的創業者更多。

　　于是在賣掉卓越以后，我就陷入了一個長達半年的思考。我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點？因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰的境地，能不能聰明一點？后來，我找到了答案。這個答案是四個字：順勢而為。很多的創業者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。

　　順勢而為講的是什么呢？孫子兵法里提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。關鍵問題要看清楚這個勢在哪里，怎么把握。我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創業者是靠運氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎么踹都沒有用。這就是我理解的，在對的時候做對的事情。那么什么是對的事情呢？什么是對的時間點？

　　兩個大機會

　　我的秘技是，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。具體怎么做？在十年前，我可以很輕松地回答你，看五年，去美國；想三年，去臺灣；認認真真干好一兩年，看看大家都是怎么干的就行了。接下來，我就開始想，五年后什么東西會發生，誰會是五年后的百度，五年后的騰訊，五年后的阿里巴巴？在2005年我開始思考，五年后的中國市場，決定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石頭在哪里？我覺得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五年前我的結論是移動互聯網，在移動互聯網領域我投資了6家公司，在移動互聯網各個小的細分市場里，可能都有我的投資。

　　不過，一開始我說移動互聯網是未來的時候，沒有人信。后來我終于發現有一個人跟我講的一樣：孫正義。他認為未來十年是移動互聯網的十年，移動互聯網的規模會十倍于今天的互聯網，這是我五年前的思考，我就決定了什么是正確的事情、什么是正確的時間點。我認為五年前差不多了，要開始醞釀了。我就滿大街去找石頭，有一次跑去一家公司，問能不能投200萬？他接受了，我說換多少股份？他說16%。這就是樂訊，我的投資顯得很草率，因為五年前我自己不懂移動互聯網，也不明白大家為什么用手機上網。五年前手機上網體驗真的很差，我想為什么還有人用手機上網呢？溝通交流之后，我發現，原來五年前的移動互聯網不是我們用的，是農民工、軍人、學生、廚師、保安用的。因為他們沒有電腦，能用手機上網是種享受，跟我20年前上互聯網是一樣的。有了這個機緣，我就投了樂訊。后來我發現，手機上網感覺不好，很大的原因是手機瀏覽器做得不好。所以在2007年我就投了uc web，現在一個月差不多有6000萬以上的活躍用戶。

　　這就是我幾年前的想法。那么，從現在開始，五年后什么企業會成功？未來五年會有什么樣的歷史性機遇？我們現在必須去想一想這些問題，才有機會。過去五年，我覺得第一個機會是移動互聯網，第二個機會是電子商務。為什么當時我會覺得電子商務是未來？這次我看的是消費升級，我們中國老百姓好不容易有點錢了，消費會全面升級。我認為做服裝毛利絕對不比做軟件少，一件生產成本一百塊錢的東西在商場賣一千五百塊。為什么賣這么貴，這也是我搞不懂的。有了這個想法以后，我又看到了優衣庫在日本的成功，十多年前它在日本，一百塊錢的衣服賣一百五、兩百，靠這一招，它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。我想，有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切？2007年底，我找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。這個公司從創辦到完成第三輪融資只花了九個月的時間。不過，這個公司真正牛的不是完成了融資。去年底北京市市委書記到凡客誠品參觀，發現兩年時間我們就能建成這么大規模的企業，他很震驚。在過去六個月，最多的一天凡客誠品銷售額達到660萬人民幣。過去傳統的服裝企業，超過十億需要十年努力，過100億需要再用十年，而今天凡客誠品已經超過10億，才輕輕松松三年時間不到。陳年覺得我們在未來十年可以做到1000億，有這個可能。凡客的本質不是電子商務，是消費升級，這是過去五年里面，我賭的第二個機會。

　　過去五年我所思考的全部內容，就是怎么能夠輕松一點成功，別那么累。如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關門，而是不死不活的公司。前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。為什么呢？我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費時間。關門重新來，一定比原來快。我認為一個優秀的創業者，首先要有辦一流的、偉大企業的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。在中國，創業可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。

　　優視科技當初接了中國移動的一個1500萬的大單，能有好幾百萬利潤，我投資的時候告訴他們這個生意不做了。他們傻了，說去年在中移動門口站了八個月，好不容易拿到1500萬單子，十個省的生意，你說不做就不做了？但是他們回去想了一個月以后，接受了我的觀點。我的看法是，假如你做了，你這輩子肯定做不成偉大的企業。天天做點小生意，這個公司怎么做大？我告訴他們，假如干的話，跟我說未來兩年內需要多少錢，我投資，只要他們聚焦在關鍵事情上去突破。我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想，未來五年，大的機會是什么？想清楚了，輕裝上陣，然后聚焦，立下建立一家偉大公司的目標，在經歷坎坷的時候，能夠不放棄，堅持走下去。最后，我還是總結一下我們雷家的幾條秘訣：第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。第二條，在對的時候做對的事情。第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。如果你能把握準大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕松松。