1月19日，阿里巴巴集團董事局主席兼ceo馬云在飛機上撰寫內部郵件，回顧了阿里巴巴在過去一年的成績，同時宣布，2010年，將對公司除高層以外的所有員工繼續加薪。

　　信中，馬云充分肯定了集團在2009年所取得的成績，給出75分。這是馬云十年來首次宣布對阿里巴巴的打分結果，也是10年來所給出的最高分。在加薪方面，馬云表示，阿里巴巴不會為競爭對手和行業做法而加薪，但所有阿里人將平等分享公司成長帶來的財富。馬云強調，獎金不是福利，要通過努力才能得到，“平均主義”在阿里巴巴行不通。

　　同時，馬云也并未忘記對員工價值觀的強化。信的末尾，馬云稱，奮斗不是為了獎金或加薪，而是為了使命、愿景和夢想。巧妙的逆向推理，使員工明白了加薪原因：阿里人在和馬云一起為夢想奮斗，而關于理想，是值得買單的。

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　　快樂工作、認真生活。阿里巴巴用牢不可破的人文特質，驗證著馬云“沒人能挖走我的團隊”的豪言。

　　以下為郵件全文：

　　各位阿里人，

　　過去的2009年對阿里集團來說是精彩、復雜、遺憾和興奮交錯的一年。我們幸運地在2008年提前對經濟形勢做了危機判斷，并采取了一系列的措施， 更由于大家一如既往地艱苦努力，迎接了一次又一次的挑戰和擁抱變化，集團取得了很大的成績。盡管存在著很多的問題，而且面臨越來越多的挑戰，但我對我們的整體結果表示滿意。今年我給集團打75分（已經是十年來很高的了）。

　　今天，我想和大家談談我對2010年工資調整方案和獎金分配原則以及kpi的一些看法。

　　去年此時，盡管正處于金融風暴的寒冬，但我們逆勢加薪，以肯定所有阿里人艱苦付出和取得的卓越成績。今年的年度績效考核，經過集團管理層的討論，我們作出以下決定：

　　1、關于2009年終獎

　　今年關鍵詞：獎罰分明。打破大鍋飯。打破平均主義

　　獎金是對昨天工作的肯定和對未來工作的期望。

　　今年的獎金方案已出臺，我相信大家會覺得今年的獎金發放和往年有很大的區別。今年，我們將嚴格執行271制度（《中國企業家》網站編輯注：“271制度”即對團隊中20%超出預期完成工作的員工提高獎勵和加薪比例;對70%僅達預期工作效果的員工給予一般加薪或正常獎勵，對于10%低于預期工作效果的員工，不予加薪和獎勵，甚至還有處罰），旗幟鮮明地獎優罰劣。與以往相比，將特別突出“獎罰分明”、“愿賭服輸” ，打破大鍋飯和平均主義。包括公司所有層級在內都將對top 20進行獎勵提升，同時對bottom 10加強問責。這是對勤奮付出的同事的最大公平，同時也是激勵所有阿里人去挑戰更高的目標。

　　獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有，也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分，而是因為你的業績超越了公司對你的期望值（請特別注意這一點）。

　　今年的獎金分配原則將會進一步公開透明。我們將在內網上公布各個公司的發放原則。我們希望每一個員工都能從自己的上級那里得到明確的信息，清楚自己的獎金為啥會多，為啥會少！

　　另外，以往年終獎都和基本工資掛鉤，但從今年開始，年終獎不再與工資掛鉤，而是根據員工對公司的貢獻分配，它由所屬子公司、部門還有每個人自己的績效所決定。

　　2、關于2010年的加薪和調薪

　　我們認為沒有所謂最好的薪酬。阿里巴巴永遠不會因為競爭對手和行業的做法而加薪，這只會引發惡性競爭和不健康的行業格局。阿里巴巴的薪資水平總體是合理的，有競爭力的，除了合理的基礎收入，我們希望所有阿里人能夠公平分享公司成長帶來的財富，我們仍然實行獎勵期權政策，同時各子公司也已在開始制定各自的股權激勵計劃。

　　在今天的經濟形勢下，我們判斷明年的通貨膨脹將不可避免，我們擔心阿里普通員工的生活將會受到影響。2010年也是我們全集團開展協同發展的第一年，我們對大家會提出更高的要求和期望?；凇皢T工第二”（《中國企業家》網站編輯注：“阿里巴巴以客戶第一，員工第二”為理念）的原則。今年我們決定繼續加薪！本年度的加薪幅度會不小，但我們還是必須嚴格執行271制度。

　　加調薪的原則

　　我們的加薪政策會繼續向普通員工傾斜，公司高管把加薪機會留給普通員工。公司副總裁及p11以上級人員全部不參與加調薪，m4、m5、p9、p10只是對于特殊情況調薪，如晉升、歷史遺留問題等等。

　　3、有關2010年的kpi

　　阿里巴巴必須堅持高績效的文化，要充分體現公平、公正的原則，我們的絕大部分工作必須要能量化。

　　kpi就象檢查身體時的各項指標。它不應該是我們追求的目標而應該是我們公司健康的象征和結果。完成了kpi絕對不等于萬事大吉了，就象身體某些指標正常不等于健康一樣。當然，我們必須有一些指標來檢測我們的工作。關鍵是哪些指標是必須的，是由誰定的等等。

　　這兩年我們的kpi考核，變得有些機械和僵化，甚至有非常嚴重的大鍋飯現象，對公司的發展非常不利，必須堅決改掉！kpi不是領導和員工討價還價的結果，而是由下而上的根據對公司戰略的理解和對業務的把握，提出最合理的指標，以及相匹配的資源，這些指標必須是和上級溝通后達成的共識。這些kpi指標還很可能是根據內外部情況而動態的。年底客戶滿意不滿意，我們有沒有超過行業的增長，有沒有為未來的發展培養基礎，這才是我們真正要的。

　　dream target（夢想目標）是我們共同奮斗的目標，是調配資源的指導。dream target必須通過創新的方法才能實現，而不是簡單地沿用現有的手段，拼命去擠牙膏。電子商務正在迎來井噴的發展，我們必須超高速的成長，才能繼續保持行業領先。我們要為我們的mission（使命）、vision（愿景）和dream（夢想）去奮斗，而不是為完成kpi任務。更不應該是為了獎金而努力。

　　各位阿里人，我相信絕大部分的同事會支持以上原則，但執行是難點，更是關鍵。我相信在執行過程中我們會有興奮，會有沮喪，也會有痛苦，糾結甚至憤怒，但也許這就是我們每個人成長中一定會有的感受。要想創造新商業文明，必須有相適應的文化和組織能力。我們必須不斷地改變和提升自己！

　　新的一年已經開始，阿里巴巴要在十年內實現“幫助一千萬小企業發展，提供一億就業機會，為十億消費者提供服務”的目標，幾乎每一年都會很艱難，都是關鍵。很多同事加入阿里巴巴的第一天，我就告訴過大家，阿里巴巴不承諾你會升官發財，但一定承諾你會有冤枉，有委屈，今天我要對2009年新加入的6480名新同事說同樣的話，歡迎你來阿里巴巴，這不是一份簡單的工作，這是一個夢想，我們都必須要為此付出巨大的努力和代價！

　　過年了，帶著你的家人，去好好玩，好好花錢吧……

　　認真生活，快樂工作！

　　替我向阿里家屬的親人們問好！

　　馬云

　　2010.1.19（在飛機上）