大多數(shù)行業(yè)的銷售人員都是吃青春飯的。年青，是這個職業(yè)的代名詞。據(jù)統(tǒng)計，20—26歲在這個職業(yè)人群所占的比例達70%以上。這就意味著，在2006的今天，80年代出生的人群已經(jīng)成為了銷售人中的多數(shù)派。雖然現(xiàn)在還不能稱為主力，但也是一股不可忽視的主流力量，可以說決定著眾多企業(yè)不久之后的興衰命運。得之則生，失之則亡。如何對80后營銷人進行高效的管理，已經(jīng)成為營銷管理者的當務之急。

　　一、避開80后管理之誤區(qū)

　　相比60年代生人的吃苦，70年代生人的聽話，80后青年被冠以太多負面的定義。諸如“80后營銷人缺乏吃苦精神、心高氣傲，個人英雄主義過強，團隊能力差，學習心態(tài)不端正，過于浮躁，缺乏敬業(yè)和職業(yè)精神，承壓能力低。”管理者不禁嘆息，太難管了太難管了。

　　其實，抱有這樣的觀念已經(jīng)走入了一個嚴重的誤區(qū)。眾所周知，管理的一個重要原則就是“對事不對人”。如果管理者戴上這樣一付厚厚的有色眼鏡去看待80后營銷人，只會造成“你反感，他郁悶，雞同鴨講”的局面。其后果是非常嚴重可怕的。

　　其實上面所述的那些負面定義正是關于“青春”的一個重要注腳。老夫都可以聊發(fā)少年狂，何況是正當年的80后如假包換的年青人。想當年我們進入這個行業(yè)時，哪個不是“胸懷豪情萬丈，目空天下無人”。待千錘百煉之后才能爬上眼下的管理崗位，不還是會在幾杯酒下肚之后，追憶當年激情。當年我們的師傅都能容忍我們的種種不是，對我們引導與栽培。那為什么我們不可以對自己的徒弟理解寬容呢?信息源:潮州人才網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標志

　　“他們很懶，缺乏進取心”，很多管理者這樣評價80后營銷人。這是一種非常錯誤的看法。其實80年代之人相比60代70代更加具有競爭精神。60代70代在小時候是“祖國花園中的花朵”，80代則是“溫室里的小花”。花園中的花朵都是差不多的，沒有多少競爭的必要。而各家各戶中的溫室小花卻是在家長的督促下早早地就開始了比拼。可以說80代從小就被灌輸了更多的競爭意識。筆者與許多80代有過相當?shù)慕涣鳎钋懈惺艿剿麄兡欠N長久養(yǎng)成的競爭意識、出人頭地的渴求。在這種意識下，充滿著熱辣辣的進取精神。而這不正是作為營銷人的優(yōu)良素質之一嗎?

　　二、把握80后管理之核心信息源:潮州招聘網(wǎng)_www.czzp.cn_雄鷹標志

　　管理成功的核心首先在于是否能抓住管理對象的本質，并施以有效的針對性措施。對人員管理的核心則是對象的價值觀。而對于一個群體管理成功的核心就是把握該群體的信仰。80代的信仰很簡單，就是“阿曼尼”。不是‘a(chǎn)many’而是‘a(chǎn)hmoney’。筆者指出他們的拜金主義，毫無貶義。可以說從古至今，絕大多數(shù)的普通人都是拜金者。當然也有不同信仰者，而我們要管理的就是普通人，那些非普通人輪不到我們來管理。

　　80代人的“阿曼尼”信仰之所以與60代70代不同，在于60代70代在小時候被動接受著一種理想化得虛無的信仰，而80代在懂事起就真真實實地接受著“money”的影響，手上摸到的是，看到別人拿著的是，聽到他人發(fā)達的也是。相對于我們對金錢的‘欲說還羞’，他們對金錢的追求則是直截了當——‘a(chǎn)hmoney’。

　　這種信仰對管理最大的影響就是，管理者無法用多少虛的精神法則去激勵他們，令他們激動的就是直接到手的利益。他們也會允許不是“cash”，但一定要可以用“money”進行衡量。為了一個銷售之星的稱號可能讓我們少拿一點提成，但80代營銷人絕對不干。名也要利也要，為了后者寧愿放棄前者。

　　三、創(chuàng)造80后管理之藝術

　　管理是一門科學，但同時更是一種藝術。對80后進行有效管理的思路與方法，組織起來就是一門藝術，一門關于節(jié)奏的藝術。

　　每一代的年青人都有屬于自己的藝術。50代有載歌載舞的秧歌，抒發(fā)他們的理想;60后有雄糾糾的革命歌曲，點燃他們的青春之光;70代是陶醉于搖滾、霹靂舞，釋放著他們的情感;則是rap是街舞，張揚著他們的個性。

　　從上幾種不難歸納得出，青春之歌的最大特點就是——強烈的節(jié)奏感。而80代熱衷的rap更是以節(jié)奏為主體，歌詞反而只是陪襯只是載體。要掌握80后管理之藝術，就一定要能跟上他們的節(jié)奏。

　　rap節(jié)奏的特點之一就是快。所以我們在管理80后營銷人時，就需要用一種快的節(jié)奏，快速的培訓，快速的計劃，快速的反應，快速的獎勵，快速的提升。

　　rap節(jié)奏的特點之二就是變化，那什么快三快四的分類在這里完全不適用。所以我們在管理80后營銷人時，就要不斷創(chuàng)新。計劃不能固定，內容不同千篇一律，培訓不能單一模式，激勵方式不可以老土。

　　四、理清80后管理之思路

　　在避開管理之誤區(qū)，把握了管理之核心，創(chuàng)造了管理之藝術之后，不難理清一條關于80后管理之思路——“小中見大，粗中有細，張馳有道”.

　　“小中見大”之‘小’指的是個體，‘大’則是指‘團隊’。意思就是在適度地發(fā)揮80后營銷人個性的基礎上，進行有效地組織與調動，充分發(fā)揚團隊精神。

　　“粗中有細”之‘粗’指的是開放式管理模式，‘細’則是指細致到位的監(jiān)控。意思就是營造一種自由民主寬松的工作氛圍，放開手讓80后營銷人去開展工作進行創(chuàng)新，同時要密切關注他們的工作實況及個人成長，予以必要的及時的指導和教育。

　　“張馳有道”就是將管理藝術中的節(jié)奏感充分運用，適度放松與收緊管理的尺度，交替進行，與80后營銷人內心的rap節(jié)奏產(chǎn)生共振，從而激發(fā)更為高漲的工作激情與能量。

　　五、運用80后管理之方法 
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