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核心提示：7月22日，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼在廣州宣布啟動(dòng)“千城萬店”項(xiàng)目，品牌創(chuàng)始人方建華在發(fā)布會(huì)上提出“茵曼+”的商業(yè)模式，計(jì)劃在全國的城市大量鋪開實(shí)體店，把店鋪打造成全品類的棉麻生活空間，并以此為依托打造“粉絲社群”。
7月22日，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼在廣州宣布啟動(dòng)“千城萬店”項(xiàng)目，品牌創(chuàng)始人方建華在發(fā)布會(huì)上提出“茵曼+”的商業(yè)模式，計(jì)劃在全國的城市大量鋪開實(shí)體店，把店鋪打造成全品類的棉麻生活空間，并以此為依托打造“粉絲社群”。
啟動(dòng)“千城萬店”
目前，茵曼先已在汕頭、安慶、丹江口、嘉興和合肥5家線下店鋪試水，并計(jì)劃在2016年投入1億元鋪開“千城萬店”項(xiàng)目。
方建華介紹，不同于傳統(tǒng)的服裝品牌實(shí)體店，茵曼線下實(shí)體店更看重粉絲的經(jīng)營和服務(wù)。“茵曼+”，首先是從單一的女裝品牌，向鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類擴(kuò)充;其次，是生產(chǎn)運(yùn)營銷售線上線下同步;再次是品牌的粉絲與粉絲之間的社群融通。
茵曼加盟商的店鋪面積只需幾十平方米，“0加盟費(fèi)、0庫存、0軟裝”。店鋪內(nèi)每款衣服都是唯一的，服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。衣服的款式、價(jià)格線上線下同步更新，消費(fèi)者可以選擇現(xiàn)金支付或手機(jī)支付。支付完成后，也可以選擇現(xiàn)場(chǎng)帶走商品，或回家等快遞。如果店內(nèi)商品被顧客取走，店主可以通過茵曼物流系統(tǒng)快速完成補(bǔ)貨。
整個(gè)店面是茵曼全品類的產(chǎn)品，營造成慢生活“茵曼家”的感覺。空間陳列的每一件商品，甚至包括衣架、擺設(shè)，都可以售賣。也就是說，粉絲完全可以把“茵曼家”帶回家。
只要消費(fèi)者在實(shí)體店有過一次購買行為，就自動(dòng)成為“粉絲”，未來該“粉絲”不管是繼續(xù)回到實(shí)體店購買，還是在線購買，作為第一次“引流”的實(shí)體店都能從中獲得相應(yīng)的提成。粉絲也可依照店主的服務(wù)滿意度來選擇是否解除綁定。
方建華認(rèn)為，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通，這是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)零售模式的重塑。
“我們的核心就是把產(chǎn)品交易過程變成了粉絲的交易過程，這跟傳統(tǒng)店鋪的理念整個(gè)都顛覆了。”茵曼母公司匯美集團(tuán)的副總裁蔡穎進(jìn)一步介紹，店主讓更多的人進(jìn)店，并認(rèn)可店鋪的服務(wù)，綁定的粉絲越多，收益必然越多。
對(duì)手瞄準(zhǔn)無印良品
值得注意的是，在茵曼主打“慢生活”的理念之下，計(jì)劃打造一個(gè)涵蓋7米可視范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品裝起來就是一個(gè)慢生活空間。這無疑讓人聯(lián)想到傳統(tǒng)線下品牌中的無印良品蔡穎坦承，未來無印良品將是茵曼的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。“就像小米一樣，小米的手機(jī)不一定賺錢，但是小米的分發(fā)是一定賺錢，未來我們的衣服可能是一個(gè)載體，我們可以經(jīng)常通過服裝等商品去交互。同時(shí)，我們又可以在這里面補(bǔ)充很多附加的東西，比如家居用品。品類不一定很齊全，跟超市無法比，但我們一定會(huì)提供極具性價(jià)比、并很有品牌調(diào)性的東西，同時(shí)規(guī)劃好產(chǎn)品的更新迭代”。
“我們的目標(biāo)是超越無印良品。”蔡穎表示，“無印良品是非常小眾的，具有一定的排他性，且定價(jià)高，而茵曼為性價(jià)比而生，雖然無印良品的理念非常先進(jìn)，但針對(duì)中國市場(chǎng)可能存在偏差，他的定價(jià)與訴求是否真的符合中國市場(chǎng)我們還要打一個(gè)問號(hào)。”